POSM (Point Of Sales Material) là tất cả những vật dụng hỗ trợ bán hàng tại các địa điểm bán lẻ như tạp hóa, hội chợ, triển lãm hay siêu thị. POSM bao gồm các vật phẩm quảng cáo như Poster, Dangler, gian hàng tờ rơi… Với vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng, POSM không chỉ đơn giản là “cái kệ bày hàng” mà còn là một phần của chiến lược truyền thông và xây dựng thương hiệu sản phẩm. Cùng tìm hiểu thêm về các loại POSM phổ biến trên thị trường như Poster, Leaflet, Standee, Sticker, Booth, Divider, Wobbler, Tester, Gondola end, Check-out counter, Display island, Dangler và cách trưng bày POSM hiệu quả.
POSM là gì và vai trò trong marketing
POSM là gì?
POSM (Point Of Sales Material) là một thuật ngữ trong lĩnh vực marketing, đề cập đến tất cả các vật dụng được sử dụng để hỗ trợ việc bán hàng tại các địa điểm bán lẻ như cửa hàng tạp hóa, triển lãm, hội chợ và siêu thị. POSM bao gồm các vật phẩm quảng cáo và thông tin sản phẩm nhằm tăng trải nghiệm của khách hàng khi mua hàng. Các ví dụ về POSM bao gồm Poster, Dangler, gian hàng tờ rơi và nhiều hơn nữa.
Vai trò của POSM trong marketing
POSM đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và quảng bá sản phẩm. Chúng được đặt tại những vị trí nổi bật và gần gũi với khách hàng, nhằm tạo sự chú ý và tăng khả năng tiếp cận sản phẩm. POSM không chỉ đơn thuần là các vật dụng trưng bày hàng hóa, mà còn là một phần quan trọng trong chiến lược truyền thông và xây dựng thương hiệu. Đặc biệt, trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), POSM được sử dụng rộng rãi với nhiều mục đích khác nhau trong các chiến dịch quảng cáo cụ thể.
: In Bao Bì – Báo Giá In Bao Bì Giá Rẻ Tại TPHCM
Với sự đa dạng của các loại POSM như Poster, Leaflet, Standee, Sticker và nhiều hơn nữa, các nhãn hàng có thể tận dụng những công cụ này để tạo ra trải nghiệm mua hàng tốt hơn cho khách hàng và nâng cao nhận diện thương hiệu của mình.
Các loại POSM phổ biến trên thị trường
Poster
Poster là một trong những công cụ truyền thông phổ biến nhất trong lĩnh vực quảng cáo. Chúng thường sử dụng hình ảnh đồ họa đẹp mắt hoặc thông điệp nhãn hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng. Poster có thể được dán trên tường hoặc cửa sổ của cửa hàng bán lẻ, tạo điểm nhấn và tăng tính thẩm mỹ cho không gian.
Leaflet
Leaflet là một loại POSM được thiết kế bắt mắt và giống như tờ rơi hoặc brochure. Chúng thường được sử dụng để giới thiệu hoặc hướng dẫn sử dụng sản phẩm và thu hút sự quan tâm của người mua. Với kích thước nhỏ gọn, Leaflet dễ dàng cầm nắm và tiện lợi cho khách hàng.
Standee
Standee là một loại POSM phổ biến trong những năm gần đây, thay thế cho các phương tiện quảng cáo truyền thống. Standee được sử dụng để treo ảnh, tờ in quảng cáo hoặc banner cỡ nhỏ. Với tính linh hoạt và cơ động, Standee thường xuất hiện tại các cửa hàng tiện lợi, hội chợ và triển lãm hàng tiêu dùng.
Sticker
Sticker là một công cụ quảng cáo phổ biến, được sử dụng để dán lên sản phẩm, kệ hàng hoặc vị trí nhỏ hẹp. Chúng có thể có hình ảnh vui nhộn, thiết kế đẹp và chất lượng in tốt. Sticker là một cách tuyệt vời để tạo sự nhận diện thương hiệu và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Booth
Booth là một gian hàng trưng bày được sử dụng trong các chương trình khuyến mãi. Chúng thường được làm bằng nhựa, format hoặc khung inox/nhôm để dễ dàng gấp gọn và di chuyển. Booth có thể sử dụng cho bất kỳ sản phẩm nào và có đa dạng kích thước, giúp tạo điểm nhấn và quảng bá thương hiệu.
Divider
Divider là một loại POSM xuất hiện tại nhiều siêu thị và trung tâm thương mại. Chúng được thiết kế dạng bảng vẫy dọc để phân chia giữa các kệ hàng. Divider giúp tạo sự nổi bật cho sản phẩm và thu hút sự chú ý của khách hàng. Với thiết kế tiện lợi, Divider thường được sử dụng rộng rãi tại các siêu thị mà không chiếm nhiều diện tích di chuyển của khách hàng.
Wobbler
: Báo Giá In Tranh Canvas Theo Yêu Cầu Giá Rẻ Nhất Hiện Nay
Wobbler là một công cụ quảng cáo tiết kiệm chi phí và hiệu quả. Chúng có tác dụng như tờ rơi và standee thu nhỏ, thường được treo tại các kệ hàng hoặc quầy thanh toán trong siêu thị, mini-mart và cửa hàng tiện lợi. Wobbler thường có nội dung ngắn gọn để hiển
Cách trưng bày POSM hiệu quả
Kênh bán hàng truyền thống
Kênh bán hàng truyền thống bao gồm các chợ, cửa hàng tạp hóa và có độ phủ rộng, từ nhà bán sỉ đến nhà bán lẻ cuối cùng là đến tay người tiêu dùng. Trong kênh này, thời gian mua hàng diễn ra nhanh chóng, chỉ trong 1-2 phút. Để trưng bày POSM hiệu quả trong kênh này, các nhãn hàng cần tìm hiểu về đặc điểm và tình trạng của từng kênh phân phối để tối ưu hóa nguồn lực và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Kênh bán hàng hiện đại
Kênh bán hàng hiện đại bao gồm các siêu thị và cửa hàng tiện lợi, với nhiều ngành hàng và quản lý chuyên nghiệp. Các kênh này thường tập trung ở các khu vực thành thị. Để trưng bày POSM hiệu quả trong kênh này, các nhãn hàng cần tạo ra các trải nghiệm mua hàng độc đáo và thu hút khách hàng. Đồng thời, cần phối hợp chặt chẽ với quản lý của siêu thị để đảm bảo POSM được trưng bày ở vị trí thuận lợi và tạo sự tương tác tốt với khách hàng.Tóm lại, POSM (Point Of Sales Material) là các vật dụng quảng cáo và giới thiệu sản phẩm được sử dụng tại các điểm bán hàng như siêu thị, tạp hóa, hội chợ. POSM đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và xây dựng thương hiệu sản phẩm. Các loại POSM phổ biến bao gồm Poster, Leaflet, Standee, Sticker, Booth, Divider, Wobbler, Tester, Gondola end, Check-out counter, Display island, Dangler. Việc trưng bày POSM hiệu quả phụ thuộc vào việc nắm vững khái niệm và tình trạng của từng kênh phân phối. Vì vậy, chọn thiết kế POSM chuyên nghiệp là một cách để nâng cao hệ thống nhận diện thương hiệu và đạt hiệu quả quảng bá cao.
